Endüstriyel üretim izleme yazılımları üzerine çalışan bir yazılım şirketi; özellikle “Ürünleşme” konusu ile ilgili SimpleX den destek istedi…
Ön görüşmeler, teklif ve kontrat imzalanması sonrasında; öncelikle ilgili firma ve SimpleX çalışanlarından oluşan ikili bir çalışma grubu kuruldu ve bir proje lideri seçildi, projeye bir kod ismi verildi… Şirket içinde bu projenin amacının-yol haritasının ve beklenen sonuçlarının anlatıldığı bir ön duyuru ve arkasından da kalabalık bir ön lansmanı yapıldı… Burada SimpleX projeyi tanıttı ve önümüzdeki dönemde yaşanacak süreci ekibe aktardı.
Öncelikle tek tek gruplarla tanışıldı… Detaylı görüşmeler yapıldı ve onlara SSCC Analizi uygulandı.. (Benzer bir analiz müşterilerine de uygulandı) Ardından Ürünlerle ilişkin detaylı sunumlar alındı. Ürünler tanındı, daha sonra projenin bir sonraki safhası olan 3BP Analizine geçildi. Sorunlar tespit edildi, gruplandı, sorunların bir kısmı elimine edildi veya diğerleri ile birleştirildi ve 3 BP oluşturuldu. Bu 3 BP ye yönelik “Kök Neden Analizleri” yapıldı, çözüm önerileri geliştirildi ve ardından da ürün tabanlı bir ÜYP hazırlığına geçildi…
Beş Alternatif Ürün önerisi paralel değerlendirilerek en uygun ve en kar’lı ürünler seçildi… Bu çalışma sırasında “Yazılım Ürün Canvası” metodu kullanıldı.. Bu beş ürün arasından üzerine çalışılacak, ayrışan 2 ürün seçildi ve bu iki ürün üzerine yoğunlaşılarak; ürünün
- Hedef Kitlesi
- Karşılık geldiği problem
- Ürünün temel değer önerisi
gibi 20 den fazla kritere göre ürün değerlendirildi, buna bağlı bir geliştirme planı hazırlandı. Ardından Destek -Kurulum-Proje-Satış yapıları kurgulandı ve sonuçta
bir “Go To Market” planı hazırlandı…
(Bu arada tüm bu çalışmalara paralel olarak bir SWOT çalışması, bir PESTEL analizi , Porter’s Five Forces Analizleri, Ansoff Matrixi gibi klasik metodlara yönelik de çalışmalar yapıldı.)
Bu ürün geliştirme çalışmalarına paralel olarak; İK ile ortak yürütülen çalışmalar doğrultusunda şirketin içi organizasyonunda da belli yapılanmalara gidildi, Ürün Yöneticiliği, Ürün Sahibi gibi yeni iki pozisyon şirkete tanıtıldı. Bu kişiler işe alındı. Ayrıca şirkette o güne kadar kurulmamış “Kurumsal İletişim ve Pazarlama Departmanı” kuruldu ve ilk uzman işe alınarak projenin ürün satış ve tanıtım kısmı “Pazarlama” dinamikleri açısından da güçlendirildi.
Ayrıca burada da satış ekibine “Karmaşık Satışları Kazanma” metodolojisi ve yöntemleri ile ilgili eğitimler verildi.
Çalışmalar sonucunda proje 9 ayda teslim edildi… Proje şu anda yakından izlenmekte ve 3 er aylık kısa ReView’lar ile gidişatına yön verilmektedir. Projede seçinen ürünler 6 ay gibi bir süre sonra piyasaya sürülmüş ve her ay büyüyen Lead havuzları ve artan ciroları ile gözle görülür bir satış başarısı yakalamışlardır.